引言：2017年，注定是不平凡的一年。這一年里，我們將面臨更加復雜的內外部環(huán)境，我們將面對挑戰(zhàn)、面對壓力、面對責任。帶著“上下同欲者勝”的信念，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會攜《中國洗滌用品工業(yè)》雜志、行業(yè)信息網(wǎng)、協(xié)會官方微信，在開年之季，本著相互交流、相互學習、相互推動、攜手共進的原則，向部分行業(yè)企業(yè)領袖發(fā)出開年采訪邀請，希望能用企業(yè)領袖們的觀點、思想、發(fā)展目標，給更多的企業(yè)以啟迪和影響。

　　——訪洛娃集團董事長胡克勤

　　中國洗滌用品行業(yè)信息網(wǎng)(以下簡稱“信息網(wǎng)”)：您可否回顧總結一下洗滌用品行業(yè)近些年來的發(fā)展？

　　胡克勤：經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，目前中國洗滌用品行業(yè)作為快消品面對的最大問題就是惡性市場競爭和較低的利潤率。十幾年前，我在第一次當選副理事長的發(fā)言中提到“擴大外延，提高內涵”,現(xiàn)在看來，這個建議是符合我們行業(yè)近年來發(fā)展規(guī)律的。行業(yè)在不斷擴大外延，減輕競爭;不斷創(chuàng)新，提高內涵，增加利潤。我認為“擴大外延、提高內涵”仍然是我們洗滌用品行業(yè)未來發(fā)展的必要手段。

　　作為一個行業(yè)，應該是大、中、小企業(yè)并存。大、中、小企業(yè)各有各的競爭優(yōu)勢，物競天擇，競爭是必然，但惡意競爭害人害己，會使行業(yè)的發(fā)展走入歧途。引導行業(yè)良性發(fā)展，維護大、中、小企業(yè)并存格局，應是協(xié)會的重要職責。

　　20年前，我在行業(yè)中率先提出了環(huán)保洗滌的概念，當時備受爭議，今天來看，環(huán)保洗滌已成為事實，不可逆轉。

　　信息網(wǎng)：您認為未來洗滌用品行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？

　　胡克勤：洗滌用品行業(yè)未來發(fā)展從消費者需求上看，要求越來越高，低碳、綠色、環(huán)保、健康、安全、功能化是基本條件。天然原料(可持續(xù)發(fā)展為主)是洗滌產(chǎn)品的必然趨勢。

　　市場競爭會越來越激烈，廣告宣傳促銷投入更會加大成本。創(chuàng)新是企業(yè)生存發(fā)展的根本，多渠道、多品種是擴大市場的保障。

　　消費者對產(chǎn)品內容物、包裝、技術水平的要求會越來越高;企業(yè)在產(chǎn)品、市場、渠道建設、宣傳推廣上能否創(chuàng)新的核心點，都將聚焦于企業(yè)人才和團隊的建設。

　　信息網(wǎng)：請您與大家分享一下洛娃在產(chǎn)品、市場、渠道建設、宣傳推廣上的做法和經(jīng)驗。

　　胡克勤：洛娃正在實施“大日化·國際化”，“擴展+并購”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在“擴展”方面，洛娃品牌和洛娃子品牌消毒系列“衛(wèi)爾”在產(chǎn)品開發(fā)上加大了力度，加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，以此進一步滿足80、90后年輕消費者的需求。

　　從渠道上，一是2000個縣的縣級市場網(wǎng)絡建設;二是大中城市連鎖超市的網(wǎng)絡建設;三是電商的發(fā)展;四是團購等特殊渠道的建設;五是出口。

　　從宣傳上，洛娃日化與央視的戰(zhàn)略合作及各省各市、縣的廣告推廣力度在逐年加大，我們要在三年內實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　信息網(wǎng)：據(jù)了解，近年來洛娃加大了以并購為手段的國際化步伐，請您介紹一下洛娃的國際化戰(zhàn)略。

　　胡克勤：在“并購”方面，洛娃日化近幾年按照“一帶一路”的國家戰(zhàn)略和供給側改革的要求，在美國、法國并購了萬莎、攀柔莎等外資品牌，實現(xiàn)了幾個目的：一是引進國外天然原料，注重企業(yè)和社會的可持續(xù)發(fā)展;二是將美國、法國等產(chǎn)品引進中國，提升了“大日化”的產(chǎn)品檔次;三是引進了國外技術和人才;四是嫁接了國際市場;同時，正在推進中國、美國、歐洲三總部、三基地(研發(fā)+生產(chǎn))建設。

　　目前，洛娃日化已形成高、中檔和大眾品牌并進，多品牌多渠道的發(fā)展格局，在技術、人才上借助歐美的優(yōu)勢，發(fā)展壯大洛娃“大日化·國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略。